Il 16 maggio 2017 presso l'Ordine degli Ingegneri di Roma si è tenuto un seminario su :

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LA DIREZIONE DI CANTIERE : TECNICHE DI NEGOZIAZIONE E WORKSHOP

 

Ore 14,30 – 14,40 Registrazione e Saluti Iniziali

Ing. Carla Cappiello, Presidente dell’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Roma

 

Ore 14,40- 15,00 Ing. Marco Sovera - Arch. Laura Di Spes

La Direzione di Cantiere : Premesse e introduzione degli argomenti

Saranno illustrati i temi della giornata con particolare riferimento agli aspetti che più sono importanti per la figura del Direttore di Cantiere.

 

Ore 15,00- 16,30 Ing. Marco Sovera

La Direzione di Cantiere : Tecniche di Negoziazione

Saranno illustrate le principali tecniche di negoziazione, comprendente tattiche e metodologie, che un Direttore di Cantiere deve riconoscere e affrontare nella direzione di commessa.

 

 

Ore 16,30- 16,45

Pausa

 

Ore 16,45 – 17,15 Ing. Marco Sovera - Arch. Laura Di Spes

ESERCITAZIONE

Vincere il più possibile : come riconoscere le tecniche di negoziazione giocando

 

Ore 17,15- 18,00 Ing. Marco Sovera

Case Histories : esperienze di  cantiere

Verranno illustrati alcuni casi di cantiere nei quali sono state applicate tecniche di negoziazione

 

 

Ore 18,00- 18,50 Ing. Marco Sovera- Arch. Laura Di Spes

Workshop  -  Direzione di Cantiere

Sulla base dei dati disponibili si affronterà, per un caso di edilizia residenziale, la scelta dei fornitori in base agli obiettivi di commessa e del budget, in varie condizioni.

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Ore 18,50- 19,00 Ing. Marco Sovera - Arch. Laura Di Spes

Domande e conclusioni.